Representante Tcnico de Ventas- Caracterizacin Mecnica de Superficies y Materiales
Anton Paar desarrolla, produce y distribuye instrumentos de laboratorio y sistemas de medicin de procesos de alta precisin.El Representante Tcnico de Ventas ser responsable del desarrollo comercial y la venta consultiva de equipos de extrusin y texturizacin para aplicaciones en los mercados de Food & Feed y Polymers, atendiendo tanto a industria como a centros de investigacin, desarrollo y control de calidad.
Responsibilities:
Buscamos un Representante Tecnico de Ventas responsable del desarrollo comercial y la venta consultiva de soluciones para caracterizacion mecanica de superficies y materiales, enfocadas en aplicaciones de investigacion, desarrollo, control de calidad y produccion.
La posicion atiende clientes de industria, laboratorios, centros de investigacion, universidades y areas tecnicas que requieren evaluar propiedades mecanicas superficiales como dureza, modulo elastico, adhesion de recubrimientos, resistencia al rayado, friccion, desgaste, espesor de recubrimientos y comportamiento mecanico de materiales avanzados.
Esta posicion combina prospeccion, gestion de oportunidades, demostraciones tecnicas y cierre de ventas. Buscamos un perfil con fuerte orientacion comercial, capacidad de aprendizaje tecnico y habilidad para relacionarse con usuarios tecnicos, compradores y tomadores de decision.
Principales actividades:
Desarrollar comercialmente la linea de Caracterizacion Mecanica de Superficies y Materiales en el territorio asignado.
Prospectar y desarrollar nuevos clientes en sectores como metalmecanico, recubrimientos, automotriz, materiales, biomedico, mecatronica, academia, I+D y control de calidad.
Gestionar el ciclo completo de venta: identificacion de oportunidades, calificacion tecnica, presentacion de soluciones, elaboracion de propuestas, negociacion y cierre.
Realizar presentaciones tecnico-comerciales de soluciones para ensayos de indentacion, nanoindentacion, microindentacion, scratch testing, tribologia y medicion de espesor de recubrimientos.
Coordinar y ejecutar demostraciones de equipos, con apoyo de especialistas de aplicacion cuando sea necesario.
Asesorar al cliente en la seleccion de soluciones de acuerdo con sus aplicaciones, materiales, muestras, procesos y objetivos de medicion.
Desarrollar relaciones de largo plazo con investigadores, responsables de laboratorio, ingenieros de calidad, ingenieros de produccion, areas de compras y tomadores de decision.
Cumplir los objetivos de venta trimestrales y anuales, asi como los indicadores comerciales definidos por la gerencia.
Mantener actualizado el CRM con oportunidades, actividades, forecast, seguimiento comercial y etapas del pipeline.
Identificar oportunidades de venta cruzada con otras lineas de producto de la compania.
Dar seguimiento postventa para asegurar la satisfaccion del cliente y detectar nuevas oportunidades de negocio.
Participar en capacitaciones tecnicas y comerciales en Mexico y en el extranjero.
Representar a la empresa en ferias, seminarios, workshops y eventos tecnicos especializados.
Your profile:
Formacin profesional en Ingeniera Mecnica, Mecatrnica, Materiales, Metalurgia, Qumica, Fsica, Nanotecnologa, Biomdica, Bioingeniera, Industrial con enfoque tcnico, o carrera afn.
Mnimo 3 aos de experiencia en ventas tcnicas B2B, preferentemente de equipos analticos, instrumentacin cientfica, equipos de laboratorio, metrologa, caracterizacin de materiales, ensayos mecnicos o soluciones para industria e investigacin.
Experiencia atendiendo clientes de industria, laboratorios, centros de investigacin, universidades o reas de control de calidad.
Capacidad para comprender necesidades tcnicas del cliente y traducirlas en propuestas comerciales de valor.
Habilidad para comunicarse con perfiles tcnicos y no tcnicos: investigadores, ingenieros, responsables de calidad, produccin, laboratorio, compras y direccin.
Perfil altamente orientado a resultados, con enfoque en cumplimiento de objetivos comerciales.
Experiencia en prospeccin, seguimiento de oportunidades, forecast, negociacin y cierre de ventas.
Manejo de CRM/ERP para gestin comercial.
Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro y fuera del pas.
Manejo de automvil y disponibilidad para traslados en carretera.
Ingls intermedio conversacional indispensable.
Experiencia deseable
Se valorar experiencia previa, tcnica o comercial, en alguno de los siguientes entornos:
Caracterizacin de materiales, superficies, recubrimientos o pelculas delgadas.
Ensayos mecnicos, dureza, microdureza, nanoindentacin o pruebas de laboratorio.
Recubrimientos duros, PVD, CVD, DLC, tratamientos superficiales o herramientas de corte.
Industria metalmecnica, automotriz, aeroespacial, manufactura avanzada o componentes de precisin.
Tribologa, friccin, desgaste, lubricacin o anlisis de desempeo de materiales.
Dispositivos mdicos, biomateriales, implantes, prtesis, stents o materiales biolgicos.
No es indispensable dominar todas las aplicaciones desde el inicio. El candidato podr especializarse progresivamente con entrenamiento tcnico y acompaamiento comercial.
Soluciones y tecnologas de la lnea
Deseable, no indispensable, familiaridad o inters por aprender sobre soluciones como:
Ensayos de indentacin instrumentada (Instrumented Indentation Testing).
Nanoindentacin y microindentacin (Nanoindentation / Microindentation).
Pruebas de rayado y adhesin de recubrimientos (Scratch Testing / Coating Adhesion).
Tribologa: friccin, desgaste y lubricacin (Tribology / Pin-on-Disk Testing).
Medicin de espesor de recubrimientos por calotest (Calotest / Coating Thickness Determination).
Bioindentacin de materiales blandos y biolgicos (Bioindenter / Bioindentation).
Equipos de referencia de la lnea: NHT3, UNHT3, Hit 300, MCT3, NST3, RST 300 / Revetest, UNHT3 Bio, UNHT3 HTV, CAT2 y TRB3.
Competencias clave
Mentalidad comercial y orientacin clara al cumplimiento de objetivos.
Capacidad de aprendizaje tcnico y disposicin para capacitarse continuamente.
Comunicacin efectiva, pensamiento consultivo y habilidad para generar confianza con clientes tcnicos.
Disciplina comercial en CRM, seguimiento, forecast y administracin de oportunidades.
Capacidad para abrir mercado, desarrollar cuentas nuevas y construir relaciones de largo plazo.
Autonoma, organizacin, sentido de urgencia y manejo efectivo de prioridades.
Habilidad para trabajar en equipo con reas de aplicaciones, servicio, marketing y otras lneas de producto.
Resiliencia, negociacin, manejo de objeciones y enfoque en cierre de negocio.
What we offer:
Sueldo competitivo.
Bono por desempeo y esquema de comisiones.
Prestaciones superiores a las de la ley.
Herramientas de trabajo: automvil, laptop y celular corporativo.
Capacitacin tcnica y comercial continua en Mxico y en el extranjero.
Desarrollo profesional dentro de una empresa internacional lder en instrumentacin cientfica.
