Anton Paar est un leader mondial dans la fabrication d'instruments de mesure de haute prcision et de solutions d'analyse pour la recherche et l'industrie. Prsente dans plus de 110 pays, la socit s'appuie sur une expertise scientifique reconnue, une culture d'innovation durable et un engagement fort envers la qualit et la satisfaction client.
Responsibilities:
Le/la Directeur(trice) Commercial(e) definit, pilote et met en uvre la strategie commerciale d'Anton Paar France afin d'assurer la croissance durable du chiffre d'affaires et la satisfaction clients. Il/elle positionne la filiale comme un acteur de reference sur le marche de l'instrumentation scientifique et industrielle, en coherence avec la strategie globale du Groupe.
Pilotage strategique et commercial
Definir la strategie commerciale annuelle et pluriannuelle en lien avec la Direction Generale et le sige.
laborer les objectifs commerciaux, les budgets et les previsions de ventes.
Decliner la strategie en plans d'actions par marche, secteur et segment clients.
Assurer le suivi des indicateurs cles de performance : chiffre d'affaires, marges, rentabilite, parts de marche.
Management et developpement des equipes
Encadrer, accompagner et developper les competences des equipes commerciales (recrutement, formation, evaluation).
Fixer et suivre les objectifs individuels et collectifs, tout en favorisant la motivation et la performance.
Promouvoir une culture de la collaboration, du service client et de l'excellence commerciale.
Developpement du portefeuille et relation clients
Identifier de nouvelles opportunites de croissance sur les marches cibles (industrie, recherche, universites, laboratoires).
Superviser la prospection et la gestion des grands comptes strategiques.
Garantir un haut niveau de satisfaction client et de fidelisation.
Representer l'entreprise lors d'evenements, salons et conferences.
Coordination interservices et cooperation internationale
Collaborer etroitement avec le marketing, le support technique et le service aprs-vente pour offrir une approche client integree.
Participer aux echanges internationaux avec le sige en Autriche et les autres filiales pour partager les meilleures pratiques et assurer la coherence des actions commerciales.
Analyse et reporting
Assurer un reporting regulier auprs de la direction generale et du sige.
Analyser les tendances de marche, la concurrence et les besoins clients pour ajuster la strategie.
Proposer des plans d'action correctifs en cas d'ecarts par rapport aux objectifs.
Your profile: Exprience :
Minimum 10 ans d'exprience confirme en management commercial.
Idalement dans l'instrumentation scientifique, l'quipement de laboratoire ou les solutions industrielles complexes.
Solide exprience en ngociation de contrats forte valeur ajoute et en management d'quipes pluridisciplinaires et multiculturelles.
Comptences cls :
Excellente matrise des techniques de vente et de ngociation.
Vision stratgique et capacit piloter la performance.
Leadership, esprit fdrateur et orientation rsultats.
Rigueur, sens de l'analyse et capacit de dcision.
Excellent relationnel et sens du service client.
Anglais professionnel courant (lu, parl, crit) indispensable pour collaborer efficacement avec le sige bas en Autriche.
Profil recherch :
Formation : Bac+5 (cole de commerce, ingnierie ou sciences).
Une double comptence scientifique et commerciale est un vritable atout.
What we offer:
Rmunration : fixe + Variable
Vhicule de fonction
Poste bas aux Ulis (91) - Pas de tltravail
Environnement stimulant au sein d'un groupe international innovant
