Anton Paar est un leader mondial dans la fabrication d'instruments de mesure de haute prcision et de solutions d'analyse pour la recherche et l'industrie. Prsente dans plus de 110 pays, la socit s'appuie sur une expertise scientifique reconnue, une culture d'innovation durable et un engagement fort envers la qualit et la satisfaction client.
Responsibilities: Le/la Directeur(trice) Commercial(e) dfinit, pilote et met en uvre la stratgie commerciale d'Anton Paar France afin d'assurer la croissance durable du chiffre d'affaires et la satisfaction clients. Il/elle positionne la filiale comme un acteur de rfrence sur le march de l'instrumentation scientifique et industrielle, en cohrence avec la stratgie globale du Groupe.
Pilotage stratgique et commercial
Dfinir la stratgie commerciale annuelle et pluriannuelle en lien avec la Direction Gnrale et le sige.
laborer les objectifs commerciaux, les budgets et les prvisions de ventes.
Dcliner la stratgie en plans d'actions par march, secteur et segment clients.
Assurer le suivi des indicateurs cls de performance : chiffre d'affaires, marges, rentabilit, parts de march.
Management et dveloppement des quipes
Encadrer, accompagner et dvelopper les comptences des quipes commerciales (recrutement, formation, valuation).
Fixer et suivre les objectifs individuels et collectifs, tout en favorisant la motivation et la performance.
Promouvoir une culture de la collaboration, du service client et de l'excellence commerciale.
Dveloppement du portefeuille et relation clients
Identifier de nouvelles opportunits de croissance sur les marchs cibles (industrie, recherche, universits, laboratoires).
Superviser la prospection et la gestion des grands comptes stratgiques.
Garantir un haut niveau de satisfaction client et de fidlisation.
Reprsenter l'entreprise lors d'vnements, salons et confrences.
Coordination interservices et coopration internationale
Collaborer troitement avec le marketing, le support technique et le service aprs-vente pour offrir une approche client intgre.
Participer aux changes internationaux avec le sige en Autriche et les autres filiales pour partager les meilleures pratiques et assurer la cohrence des actions commerciales.
Analyse et reporting
Assurer un reporting rgulier auprs de la direction gnrale et du sige.
Analyser les tendances de march, la concurrence et les besoins clients pour ajuster la stratgie.
Proposer des plans d'action correctifs en cas d'carts par rapport aux objectifs.
Your profile: Exprience :
Minimum 10 ans d'exprience confirme en management commercial.
Idalement dans l'instrumentation scientifique, l'quipement de laboratoire ou les solutions industrielles complexes.
Solide exprience en ngociation de contrats forte valeur ajoute et en management d'quipes pluridisciplinaires et multiculturelles.
Comptences cls :
Excellente matrise des techniques de vente et de ngociation.
Vision stratgique et capacit piloter la performance.
Leadership, esprit fdrateur et orientation rsultats.
Rigueur, sens de l'analyse et capacit de dcision.
Excellent relationnel et sens du service client.
Anglais professionnel courant (lu, parl, crit) indispensable pour collaborer efficacement avec le sige bas en Autriche.
Profil recherch :
Formation : Bac+5 (cole de commerce, ingnierie ou sciences).
Une double comptence scientifique et commerciale est un vritable atout.
What we offer:
Rmunration : fixe + Variable
Vhicule de fonction
Poste bas aux Ulis (91) - Pas de tltravail
Environnement stimulant au sein d'un groupe international innovant
