A Anton Paar Brasil uma subsidiria do grupo Anton Paar, reconhecido mundialmente por sua excelncia no desenvolvimento de instrumentos de alta preciso para medio e anlise. Atuando em diversos setores, como o farmacutico, de alimentos, qumico e de petrleo, a empresa destaca-se pela inovao tecnolgica, pela qualidade e pelo forte compromisso com a cincia. No Brasil, oferece suporte tcnico especializado e solues avanadas, contribuindo para o crescimento e a confiabilidade dos processos de seus clientes.
Responsibilities:
O Supervisor de Vendas e responsavel por coordenar e monitorar o desempenho comercial de uma ou mais linhas de produtos especificas da Anton Paar, garantindo o alcance das metas de vendas, a saude do *pipeline*, o acompanhamento estrategico de oportunidades e o suporte direto equipe de vendas.
Atua como elo entre a equipe de vendas, clientes, areas internas e a matriz, contribuindo para decises estrategicas, negociaes relevantes, monitoramento de KPIs, previso de vendas e o desenvolvimento de aes necessarias para o crescimento sustentavel da linha de produtos sob sua responsabilidade.
Principais Responsabilidades e Atividades
Gesto da linha de produtos sob sua responsabilidade
Monitorar o desempenho comercial mensal da linha, acompanhando resultados de vendas, projees de receita, oportunidades em aberto e o progresso em relao meta anual.
Analisar a saude do *pipeline* da linha sob sua responsabilidade, avaliando o volume de oportunidades, o estagio no funil de vendas, a probabilidade de sucesso, os prazos previstos de fechamento e os riscos relacionados ao alcance das metas.
Realizar acompanhamentos individuais mensais com os vendedores responsaveis pelas oportunidades da linha, revisando KPIs, status de negociao, qualidade do funil, prioridades comerciais e proximos passos.
Apoiar a definio de estrategias comerciais para garantir o alcance das metas da linha, considerando o mercado, clientes estrategicos, carteira ativa, oportunidades em andamento e aes necessarias para o desenvolvimento de novos negocios.
Monitoramento de vendas, previso (*forecast*) e KPIs
Monitorar os numeros mensais de vendas da linha, bem como a projeo de vendas ate o final do ano, antecipando possiveis desvios e propondo aes corretivas.
Monitorar indicadores de vendas, como oportunidades em aberto, progresso no funil de vendas, probabilidade de fechamento, volume de propostas, descontos aplicados, previso de vendas (*forecast*), converso de oportunidades e aderncia s metas.
Garantir que as informaes relacionadas s oportunidades estejam atualizadas no CRM, permitindo analises confiaveis do *pipeline*, da previso de vendas e do desempenho da linha.
Avaliar oportunidades estrategicas com a equipe de vendas, apoiando a priorizao de clientes, negociaes e aes comerciais de maior impacto.
Suporte equipe de vendas
Fornecer suporte direto equipe de vendas em negociaes relevantes, visitas estrategicas, definio da abordagem comercial e acompanhamento de oportunidades criticas.
Participar de visitas a clientes com os vendedores quando necessario, especialmente em oportunidades estrategicas, negociaes complexas ou contas de maior relevncia para a linha. Apoiar a equipe de vendas na analise e concesso de descontos, considerando a estrategia de vendas, a relevncia da oportunidade, a competitividade, o relacionamento com o cliente e o impacto nos resultados da linha de produtos.
Orientar a equipe de vendas quanto s prioridades da linha, auxiliando na tomada de deciso sobre quais oportunidades devem receber maior foco e acompanhamento.
Dar suporte a processos comerciais especificos, incluindo licitaes, solicitaes de importao e alinhamentos tecnicos e comerciais, sempre que relacionados s linhas de produtos sob sua responsabilidade.
Relacionamento com clientes, areas internas e matriz
Manter bom relacionamento com clientes estrategicos, atuando como suporte equipe de vendas em negociaes, visitas e discusses comerciais ou tecnicas, quando necessario.
Atuar em conjunto com areas internas envolvidas no processo comercial, como logistica, importao, financeiro, servios, aplicaes, marketing e outras areas de suporte.
Comunicar-se com a equipe da matriz quando necessario, incluindo solicitaes de suporte tecnico, alinhamento de estrategias globais, acompanhamento de importaes, priorizao de demandas ou apresentao dos resultados da linha de produtos no Brasil.
Compartilhar informaes com a matriz sobre desempenho comercial, *pipeline*, previses (*forecast*), desafios de mercado e estrategias aplicadas localmente.
Buscar compreender as estrategias globais para a linha de produtos e avaliar, juntamente com a equipe local, como aplica-las ao mercado brasileiro.
Responsabilidades Estrategicas
Contribuir para a construo e execuo da estrategia comercial da linha de produtos sob sua responsabilidade.
Identificar riscos e oportunidades relacionados ao alcance das metas de vendas.
Apoiar a tomada de deciso da equipe de vendas com base em dados, indicadores, historico de oportunidades e analise de mercado.
Atuar de forma proativa para identificar gargalos no *pipeline*, negociaes travadas, oportunidades com baixa probabilidade de fechamento ou a necessidade de suporte adicional.
Promover o alinhamento constante entre vendedores, gerncia de vendas e matriz em relao a prioridades, resultados e aes necessarias.
Qualificaes
Habilidades Tecnicas Necessarias
Conhecimento em gesto de vendas, *pipeline* de vendas, previses (*forecast*) e analise de KPIs.
Experincia com vendas tecnicas, consultivas ou de equipamentos/instrumentao.
Conhecimento em funil de vendas, gesto de oportunidades e acompanhamento de negociaes complexas.
Capacidade de analisar dados comerciais e interpretar indicadores de desempenho.
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Your profile: Habilidades Tcnicas Necessrias
Conhecimento em gesto de vendas, *pipeline* de vendas, previso de vendas (*forecasting*) e anlise de KPIs.
Experincia com vendas tcnicas, consultivas ou de equipamentos/instrumentao.
Conhecimento de funil de vendas, gesto de oportunidades e acompanhamento de negociaes complexas.
Capacidade de analisar dados comerciais e interpretar indicadores de desempenho.
Conhecimento de processos comerciais envolvendo propostas, descontos, licitaes, importao e suporte tcnico-comercial.
Proficincia em ferramentas de CRM e no pacote Office, especialmente Excel e ferramentas de acompanhamento de indicadores.
Ingls avanado ou fluente, necessrio para comunicao com a matriz, participao em alinhamentos globais, apresentao de resultados, solicitao de suporte tcnico e acompanhamento de estratgias internacionais.
Perfil de liderana, com capacidade de orientar, influenciar e apoiar a equipe de vendas.
Boas habilidades interpessoais, tanto com a equipe interna quanto com clientes e a matriz.
Comunicao clara, objetiva e colaborativa.
Empatia para compreender as necessidades da equipe, dos clientes e das reas envolvidas.
Organizao para acompanhar mltiplas oportunidades, indicadores, demandas e prioridades simultaneamente.
Resilincia para lidar com problemas, presso por resultados, cenrios em mudana e desafios comerciais.
Capacidade de tomar decises estratgicas, considerando dados, prioridades, riscos e o impacto nos resultados da linha de produtos.
Senso de prioridade para direcionar esforos a oportunidades e aes de maior relevncia para o alcance das metas.
Viso analtica e estratgica para avaliar o *pipeline*, a previso de vendas, o desempenho da linha e oportunidades de melhoria.
Proatividade para antecipar problemas, propor solues e buscar apoio interno ou da matriz quando necessrio.
Atitude colaborativa, atuando como elo entre vendedores, clientes, reas internas e a matriz.
What we offer:
O Supervisor de Vendas prioriza oportunidades de negcio, orienta a equipe de vendas e recomenda estratgias para atingir as metas da linha de produtos.
Tambm participa da anlise de descontos, negociaes estratgicas, avaliao da necessidade de suporte da matriz, definio de aes comerciais e acompanhamento de oportunidades crticas, sempre em alinhamento com as diretrizes da empresa e a gesto de vendas.
