Anton Paar sviluppa, produce e distribuisce strumenti di laboratorio ad alta precisione e offre soluzioni di automazione e robotica su misura.
L'Application Specialist supporta lo sviluppo del business nel settore applicativo di competenza attraverso l'analisi del mercato e delle esigenze dei clienti. Grazie alla conoscenza delle soluzioni Anton Paar e al contatto diretto con stakeholder, key account e opinion leader, individua opportunit di crescita e contribuisce alla generazione di nuovi lead.
Responsibilities:
Utilizzo del CRM per estrarre dati relativi ai key account del settore di competenza
Indagini di mercato e dei trend (AI, web, LinkedIn, ecc..)
Conoscere il ventaglio di soluzioni che propone Anton Paar per il settore di competenza
Capacit e propensione per il cold calling, al fine di entrare in contatto con nuovi account e trovare nuovi contatti
Analisi e segmentazione dei processi industriali dei clienti del settore applicativo per l'individuazione dei pain:
intervista i key account, gli opinion leader, visita i clienti e fa networking con stakeholder del settore industriale di competenza
Trova il match tra le soluzioni Anton Paar e le problematiche: tra le soluzioni disponibili individua quelle che meglio rispondono al pain del cliente con una soluzione integrata
Coinvolge l'interlocutore sales e/o marketing per orientarlo verso l'opportunit di vendita/azione di marketing
Divulgazione scientifica sulle applicazioni industriali (e.g. partecipa ad eventi/fiere del settore di competenza o fa da speaker)
Determina la generazione di nuovi lead per il cross selling nel settore specifico
Your profile:
Richiesto domicilio nel Nord Italia, preferibilmente in Lombardia o Emilia Romagna
Laurea magistrale o pi nel settore scientifico applicativo di riferimento. Preferibile: Ingegneria Materiali, Chimica, Industriale,Elettrochimica
Preferibile esperienza nel settore 1-3 anni, conoscenza produzione di celle, moduli e pacchi batterie per veicoli elettrici, accumulo di energia, applicazioni industriali e speciali di storage energia.
Disponibilit a viaggiare (30-50%)
Lingua inglese livello B2
What we offer:
Comunicazione efficace e persuasiva
Leadership di influenza (abilit nel guidare interlocutori interni senza leve gerarchiche, orientandoli verso strategie di mercato condivise)
Public speaking (sicurezza e padronanza nella comunicazione in contesti pubblici, presentazioni, incontri con stakeholder del settore)
Forte attitudine a creare e mantenere relazioni a lungo termine
Abilit a lavorare in progetti che mirino ad uno sviluppo e ad una fase di crescita continua.
