Anton Paar Italia sviluppa, produce e distribuisce strumenti di laboratorio ad alta precisione e offre soluzioni di automazione e robotica su misura. L'Application Specialist supporta lo sviluppo del business nel settore applicativo di competenza attraverso l'analisi del mercato e delle esigenze dei clienti. Grazie alla conoscenza delle soluzioni Anton Paar e al contatto diretto con stakeholder, key account e opinion leader, individua opportunit di crescita e contribuisce alla generazione di nuovi lead.
Responsibilities:
Utilizzo del CRM per estrarre dati relativi ai key account del settore di competenza
Effettuare indagini di mercato e dei trend (AI, web, LinkedIn, ecc..)
Conoscenza del ventaglio di soluzioni che propone Anton Paar per il settore di competenza
Capacit e propensione per il cold calling, al fine di entrare in contatto con nuovi account e contatti
Analisi dei processi industriali dei clienti del settore applicativo di riferimento
Intervistare i key account, gli opinion leader e visitare i clienti facendo networking con stakeholder del settore
Individuare il match tra le soluzioni Anton Paar che meglio rispondono alle esigenze del cliente, anche con soluzioni integrate
Coinvolgere l'interlocutore sales e/o marketing per orientarlo verso l'opportunit di vendita/azione di marketing
Occuparsi della divulgazione scientifica sulle applicazioni industriali (es. partecipare ad eventi/fiere del settore di competenza o fare da speaker)
Guidare la generazione di nuovi lead per il cross selling nel settore specifico
Your profile:
Richiesto domicilio nel Nord Italia, preferibilmente in Lombardia o Lazio
Laurea magistrale o pi nel settore scientifico applicativo di riferimento. Preferibile: Ingegneria Aerospaziale, Ingegneria Elettronica, Ingegneria Meccatronica, Ingegneria delle Telecomunicazioni, Ingegneria Meccanica
Preferibile esperienza nel settore 1-3 anni, , conoscenza delle dinamiche nei settori militare o aerospaziale e/o di pubblica sicurezza. Conoscenza delle normative di riferimento.
Disponibilit a viaggiare (30-50%)
Lingua inglese livello B2
Comunicazione efficace e persuasiva
Leadership di influenza (abilit nel guidare interlocutori interni senza leve gerarchiche, orientandoli verso strategie di mercato condivise)
Capacit e propensione per il cold calling, al fine di entrare in contatto con nuovi account e trovare nuovi contatti
Public speaking (sicurezza e padronanza nella comunicazione in contesti pubblici, presentazioni, incontri con stakeholder del settore)
Forte attitudine a creare e mantenere relazioni a lungo termine
Abilit a lavorare in progetti che mirino ad uno sviluppo e ad una fase di crescita continua.
What we offer:
Gruppo multinazionale con tradizione centenaria, solido ed in continua espansione
Un ambiente di lavoro orientato ai valori che favorisce una cooperazione solidale tra i/le colleghi/e e, allo stesso tempo, offre spazio per il coinvolgimento, la dedizione e la responsabilit individuale
Formazione individuale
Sviluppo professionale e personale
CCNL Commercio, fascia retributiva annua lorda prevista per la posizione: 25.000 - 35.000 euro. La proposta economica finale sar definita e commisurata in modo coerente con esperienza, competenze e background professionale del candidato
Piano Welfare
Il presente annuncio rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le et e tutte le nazionalit, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
